柠檬市场
稳定H1b服务为何天然容易“劣币驱逐良币”
稳定H1b相关服务由于其高度专业性 + 强信息不对称性,天然具备“柠檬市场”的全部特征。
在这一市场中:
卖方(美国公司)掌握了远多于买方的信息
- 对流程是否合规是否清楚
- 对岗位真实性、持续性是否透明
- 对失败概率、风险点是否如实披露
买方 留子普遍存在
- 信息来源极度有限
- 对美国法律与维权机制理解不足
- 实际维权成本极高、成功率极低
在这种结构下,即使卖方存在欺诈、虚假承诺、灰色操作,买方在现实中也几乎不具备有效追责能力。
其直接结果是:
买方不敢为“看不懂、分不清”的服务支付高价,而真正合规、长期经营的公司,反而越来越难卖出自己的价值。
柠檬市场理论
2001年诺贝尔经济学奖得主乔治·阿克尔洛夫的理论:柠檬市场。
类似电脑,装修市场等存在一个共性的问题,即产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息,这会导致市场买卖双方通过博弈,形成逆淘汰现象,即往往好的商品遭受淘汰,而劣等品会逐渐占领市场,从而取代好的商品,导致市场中都是劣等品。
根本原因是因为信息的不对称性,对于卖方来说,由于其掌握着信息优势,对于奸商来说,他可以轻松的用次品当做优等品卖,换取最大利润,因为买方没有信息优势来评估哪些是次品,哪些是优品;
但买方也不愿吃亏,为了避免买到次品的风险或降低风险,则必然更看重价格,也就是倾向买低价品来降低风险;
久而久之,就造成,老实做生意的卖方由于无法卖出优等品或优等品利润降低(买方为了弥补信息差,不愿出高价)不得不退出市场竞争,反而是让奸商更进一步的做大,以次充好维持利润,而奸商的做大,导致买方更不愿出高价买产品,结果老实人更无法赚钱,反而是只有更奸的商人才能活下去。
Bojian